KAIYUN網(wǎng)頁 開云com從1986年中國拍賣業(yè)重振旗鼓，到1992年鄧南巡后拍賣行的成立猶如雨后春筍，在全國各地紛紛破土而出。20年間，中國的拍賣業(yè)得到了長足的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，2005年底核查后發(fā)證的廣東拍賣企業(yè)有414家，約占全國的1/9；同時，拍賣成交額保持了快速的增長，行業(yè)經(jīng)營規(guī)模年均增長速度在120%以上，2006年更是創(chuàng)下了近3000億的年拍賣成交紀(jì)錄， 其增長態(tài)勢如圖4-1所示。

　　1、發(fā)展后勁不足。隨著增長基數(shù)的擴(kuò)大，全國拍賣行業(yè)業(yè)務(wù)增長速度迅速放緩，從2002年超過120%的增速下降到2003年的53.87%，再到2004年的37.4%和2005年29.75%，2006年環(huán)比增速只有18.67%。如下圖2所示：

　　從上表可以看出，第一名的公司成交額為120億人民幣，遠(yuǎn)高于第二名的8億和第三名的6億。究其原因，該公司將近95%的業(yè)務(wù)來自于政府部門的委托—土地拍賣。

　　此外，我們可以引用中拍協(xié)出版的《關(guān)于拍賣企業(yè)2005年經(jīng)營統(tǒng)計結(jié)果的通報》中另外兩組數(shù)據(jù)來印證這個事實：

　?。?）政府和法院類業(yè)務(wù)占據(jù)了2005年拍賣業(yè)務(wù)總量的53%， 是目前拍賣企業(yè)依賴的最主要業(yè)務(wù)來源。而廣東省2005年政府和法院類的比重更大，兩者共占拍賣業(yè)務(wù)總量的66%。

　?。?）房地產(chǎn)類標(biāo)的年成交額占總成交額的62.43%，遙遙領(lǐng)先的狀況短時間內(nèi)還不會有根本改變

　　針對我國拍賣行業(yè)的獨(dú)特的環(huán)境，不同的企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身不同的條件，采取不同的戰(zhàn)略，以應(yīng)對日趨惡劣的市場競爭。具體選擇如下：

　　拍賣行業(yè)的最大主顧當(dāng)屬國家公物處理機(jī)構(gòu)和法院強(qiáng)制執(zhí)行機(jī)構(gòu)。據(jù)統(tǒng)計，廣東省在2005年來源于政府和法院委托的標(biāo)的占總拍賣業(yè)務(wù)的66%，政府公物處理機(jī)構(gòu)和強(qiáng)制執(zhí)行機(jī)構(gòu)仍然是拍賣行跑得最勤的部門。為了徹底解決黑箱操作，2002年1月，廣東高院首次通過搖珠選號的方式，為當(dāng)年該院委托的33家拍賣機(jī)構(gòu)選定了序號，它們將通過再次搖珠才知道能否接到活干。此后其它地方法院和政府部門紛紛效仿，通過這種比運(yùn)氣的方式來彰顯其公開、公平、公正的作風(fēng)。雖然搖珠不是市場競爭的行為，也不能為拍賣企業(yè)優(yōu)勝劣汰提供環(huán)境，但目前尚未找到比之更好的解決辦法。

　　地域擴(kuò)張的方式也有多種，可以通過自身努力使企業(yè)達(dá)到當(dāng)?shù)胤ㄔ夯蛘块T申請資格的最低標(biāo)準(zhǔn)，再利用關(guān)系入圍；亦可以通過同行合作，利用當(dāng)?shù)氐呐馁u企業(yè)已有的關(guān)系取得當(dāng)?shù)胤ㄔ汉驼块T的準(zhǔn)入資格；甚至可以與某些個人或者法院內(nèi)部人員合作取得準(zhǔn)入資格。總之，八仙過海，各顯神通。

　　個人認(rèn)為同行之間相互合作的方案最優(yōu)。原因有三：首先，同行的數(shù)量比法院多，更容易通過各種方式建立關(guān)系，可以迅速形成規(guī)模；其次，與當(dāng)?shù)胤ㄔ夯蛘块T的關(guān)系可由當(dāng)?shù)赝胸?fù)責(zé)，節(jié)省時間和成本；最后，同行可以聯(lián)合辦公，節(jié)省絕大部分運(yùn)營費(fèi)用。

　　國際拍賣業(yè)的專業(yè)化分工非常突出。當(dāng)前，除了少數(shù)拍賣企業(yè)之外，傳統(tǒng)觀念上的綜合性拍賣行已不多見。在美國，有專門經(jīng)營汽車、工具、機(jī)器設(shè)備、公物或土地使用權(quán)等多種特殊拍賣標(biāo)的的專業(yè)拍賣行，相互分工明確，各自從事本企業(yè)最擅長的拍賣生意。即使是汽車類拍賣企業(yè)，也有更細(xì)致的專業(yè)分工。如休斯頓汽車拍賣行，是北美最大的卡車拍賣企業(yè)，每周拍賣一次，每次拍賣500-600輛卡車。再如巴瑞特——杰克遜拍賣行，是世界上最大的老爺車拍賣行，2001年1月，曾一次拍賣850輛各式老爺車。另外，像荷蘭的花卉拍賣行、比利時的果蔬拍賣行、澳大利亞的羊毛拍賣行和鮮魚拍賣行、斯里蘭卡的茶葉拍賣行等，均為全球著名的專業(yè)化拍賣企業(yè)。因此，我們認(rèn)為，專業(yè)化分工也是我國拍賣行業(yè)發(fā)展的一個必然趨勢。就目前來看，專業(yè)化前景最好的就是藝術(shù)品拍賣和二手機(jī)場車輛拍賣。

　　2006年，中國藝術(shù)品拍賣業(yè)績達(dá)500萬元以上的有100家企業(yè)，其中，業(yè)績超過10億元的拍企有4家，即佳士得香港公司、香港蘇富比、中國嘉德及北京翰海；全國100家拍企共舉辦拍賣場次684場，總成交額近150億元。藝術(shù)品拍賣已經(jīng)占整個拍賣市場的5%，并且還有逐年擴(kuò)大的勢頭。

　　我國汽車的年銷售量2004年超過德國，2005年又超過日本，現(xiàn)已經(jīng)成為全球汽車消費(fèi)第二大國。伴隨汽車行業(yè)的快速增長，二手車市場的發(fā)展速度更是驚人，早在2004年上半年，二手車的增長速度已經(jīng)超過新車，二者增長比率分別為33.1％和24.15％。近期一項調(diào)查顯示：2006年使用年限在3至10年的二手車占交易數(shù)量的60．67％，年限3年以內(nèi)的準(zhǔn)新車占32．83％，而10年以上真正意義上的舊車交易量僅占6．5％。2007年上半年全國二手車?yán)塾嫿灰?05.32萬輛，同比增長21.94%，二手車交易額累計達(dá)到400億元，同比增長37.34%。假如二手車輛能有一半是通過拍賣轉(zhuǎn)讓的線億元，可占目前整個拍賣市場總額的13%以上。

　　無論公司今后想進(jìn)入上述的那個領(lǐng)域，配備相關(guān)的鑒定評估人員必不可少，擁有一批富有專業(yè)學(xué)識的鑒定人是它們的致勝法寶，也是在該領(lǐng)域能夠成功的根本保證。比如，二手車在拍賣前都會通過徹底的全面的檢查鑒定，包括所有權(quán)、注冊情況、貸款情況、車輛狀況等，確保這些車輛符合法律和稅收的要求，為拍賣的成功奠定不可或缺的基礎(chǔ)，甚至成為汽車拍賣的賣點和亮點。

　　除了搖珠獲得標(biāo)的外，有些地方的政府做了改進(jìn)，拍賣拍賣權(quán)。如深圳海關(guān)對海關(guān)罰沒物資拍賣權(quán)進(jìn)行拍賣，算是一個創(chuàng)造。深圳海關(guān)制定了《罰沒物資拍賣委托暫行辦法》，規(guī)定海關(guān)罰沒物資的拍賣委托不再由海關(guān)審批指定，而是由各拍賣機(jī)構(gòu)公開競爭取得拍賣權(quán)。這種做法可以在一定程度上防止腐敗，據(jù)說也可以最大程度實現(xiàn)國有資產(chǎn)增值。除了深圳海關(guān)，深圳的部分銀行在選擇拍賣公司處理不良資產(chǎn)時，要求拍賣公司同時提交該次拍賣的策劃方案，擇優(yōu)選擇。

　　策劃一詞最近才逐漸出現(xiàn)在拍賣行業(yè)當(dāng)中。策劃拍賣是在拍賣項目的運(yùn)作中運(yùn)用技巧來制造新聞、發(fā)現(xiàn)買家、創(chuàng)下天價的過程。涉及到市場宣傳方面，拍賣策劃人總是想方設(shè)法地運(yùn)作媒體，通過制造新聞事件來進(jìn)行炒作，以達(dá)到花錢少、作用大、可信度高的四兩撥千斤的宣傳作用。策劃的真諦就是要與眾不同，就是創(chuàng)新。在遞交委托方的拍賣策劃書中，策劃人員要根據(jù)拍賣品的特點、市場狀況、買家的購買需求和定位等要素，將市場的調(diào)查和分析、拍賣新聞的操作、公告的文案準(zhǔn)備、招商的方式選擇、展示咨詢的安排以及拍賣會的活動內(nèi)容一一進(jìn)行詳盡的說明。拍賣程序的策劃也是拍賣公司策劃人員的一項重要工作，這往往也是拍賣公司能否在競爭中拿到搶手拍賣項目的一個關(guān)鍵。因此，配備高水平的策劃人才是公司提升品位的一種必要的手段。

　　早期，有部分國家機(jī)構(gòu)私下成立拍賣企業(yè)，利用自身的關(guān)系自行處理本機(jī)構(gòu)項下的一些國有資產(chǎn)。但是，隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐步完善，國有資產(chǎn)的處理基本完畢，這些拍賣企業(yè)的業(yè)務(wù)則一蹶不振。另外，由于早期拍賣企業(yè)的進(jìn)入門檻很低，一些拍賣企業(yè)獲得當(dāng)?shù)胤ㄔ旱臏?zhǔn)入資格之后，就不司進(jìn)取，完全依賴這單一的業(yè)務(wù)來源，后來拍賣企業(yè)數(shù)量迅速增加，而標(biāo)的物增長有限，這部分企業(yè)唯有看天吃飯，如果運(yùn)氣好，搖珠能帶來部分業(yè)務(wù)，公司還能正常經(jīng)營；如果運(yùn)氣不好，只好茍延殘喘。這兩種拍賣企業(yè)，要么引入其它合作伙伴，改變原來的經(jīng)營方式，要么就維持現(xiàn)狀，甚至要提早考慮出路。