開云中國kaiyun他們是拍賣行的掌舵人，在組織好一場場拍賣之外，也創(chuàng)新地帶來新品類、新策略以及新的交易模式，為藝術(shù)品拍賣市場提供更多路徑和可能，成為下一個藝術(shù)市場“風(fēng)向標(biāo)”。專題“遇見2024”邀請拍行4家國際拍行、3家國內(nèi)拍行的負(fù)責(zé)人在這個春天聊聊新舉措背后的思考，以及未來的新策略。

　　永樂拍賣，雖然成立短短三年，卻以其特立獨行的大膽創(chuàng)新成為國內(nèi)拍賣行中的佼佼者。在2023年有多項創(chuàng)新之舉：無論是首個綜合夜場的推出；還是全年持續(xù)舉辦的抖音直播拍賣；以及在現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)、古代、近現(xiàn)代書畫板塊等的亮眼表現(xiàn)······都體現(xiàn)了永樂在這一年不斷進(jìn)取，不斷突破的創(chuàng)新精神。作為永樂拍賣的領(lǐng)航員，永樂文化創(chuàng)始人趙旭先生在2023年帶領(lǐng)團(tuán)隊完成了多項創(chuàng)舉，他也向雅昌藝術(shù)網(wǎng)分享了他過去一年的工作心得。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：細(xì)數(shù)永樂拍賣2023年整年的表現(xiàn)，有許多可圈可點的成交。在中國書畫、現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)部分均有亮眼的表現(xiàn)，為藝術(shù)市場增添了亮眼的色彩，您認(rèn)為過去一年永樂拍賣的表現(xiàn)如何？

　　趙旭：2023年是永樂拍賣的三周年，同時也是中國藝術(shù)品市場極不確定的一年。

　　2020年至2021年，永樂迅速發(fā)展，在短短一年的時間里，累積成交額達(dá)66億元。創(chuàng)造了趙無極、吳冠中、崔如琢、巴爾蒂斯，以及古代書畫宋·龍舒本《王文公文集》《宋人信札冊》等多件作品的億元成交紀(jì)錄。

　　2021至2022年，受疫情影響，藏家出行不便，永樂開始著力發(fā)展直播拍賣業(yè)務(wù)，并且創(chuàng)造了幾個億的成交額。

　　2023年，面對全球下行的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場態(tài)勢，永樂的2023年也交出了讓我們滿意的答卷。尤其是2023年秋拍，永樂得到龍美術(shù)館劉益謙王薇夫婦的支持，提供了珍貴的藏品。此外，還得到蔣兆和家人的支持，提供了《人民的力量》這幅美術(shù)館級別的巨作，且這些重磅作品均順利成交。加之現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)板塊一直是永樂拍賣的強(qiáng)項，吳冠中、劉野、奈良美智等多位藝術(shù)家取得了超千萬元的高價成交。

　　值得一提的是，在當(dāng)前市場環(huán)境下，永樂去年成交的500萬以上的作品目前全部收到款項。

　　蔣兆和 1958年作 《人民的力量——劈嶺移山修水庫》 鏡心 193×538.5cm 成交價：2,530萬

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：2023年秋拍，永樂創(chuàng)新性地推出了首個綜合夜場，將傳統(tǒng)及現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)集合在一個夜場呈現(xiàn)，選擇這一策略的出發(fā)點是什么？您認(rèn)為這一創(chuàng)新之舉對行業(yè)會帶來怎樣的影響？

　　趙旭：2007年，我在保利工作時，創(chuàng)造了“夜場”的概念，當(dāng)時叫“中國藝術(shù)品夜場”，大獲成功。之后在2010年左右，開始逐漸分化成：近現(xiàn)代書畫、古代書畫、古董珍玩、現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)四大夜場，并延續(xù)至今。

　　永樂成立幾年來，一直也是分開的夜場。但面對當(dāng)前市場的通縮，很多重要作品有行無市，從而給征集也帶來不小的壓力。2023年秋拍，我們正好能夠拿到龍美術(shù)館的幾件重要藏品，其中既有中國古代，近現(xiàn)代書畫，亦包含了現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)作品。綜合種種因素，我們決定組織一場以繪畫為主的綜合性夜場，試圖讓拍場重回2007年的人氣狀態(tài)。從當(dāng)晚的表現(xiàn)來看，人氣確實很足，這一場綜合夜場的成交占到了永樂2023年秋拍總成交額的70%。

　　我們把所有的精品都放在綜合夜場里，這次的實踐還是很讓人滿意的，藏家來永樂也不會覺得累。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：中國新繪畫板塊在當(dāng)前市場環(huán)境下仍然熱度不減。在2023年永樂拍賣，陳可、賈藹力等取得了亮眼的表現(xiàn)。尤其是陳可《斗牛士》以908.5萬元創(chuàng)個人拍賣紀(jì)錄。在新繪畫板塊，永樂拍賣具有怎樣的優(yōu)勢？

　　趙旭：目前來看，新繪畫在現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)板塊中的成交份額并不大，但影響很重要。

　　年輕藝術(shù)家的價格其實是最真實反映市場需求的。一直以來，永樂在現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)板塊具有強(qiáng)大的優(yōu)勢。而且我們更加注重市場化，作品成交價格也成為市場風(fēng)向標(biāo)，新繪畫板塊在永樂的推動下，逐漸在拍場上成為交易最熱絡(luò)的板塊。因此，藏家和買家都會關(guān)注新繪畫板塊在永樂的成交。

　　趙旭：做藝術(shù)品拍賣分為幾個板塊：首先是招商，在這個環(huán)節(jié)，最重要的是品質(zhì)和價格。無論是現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)板塊，還是中國書畫。這兩點決定了作品最終的成交。

　　尤其是2020年以來，高價作品的成交更困難。除非有極重要的藏家珍藏釋出，因此，拍賣行當(dāng)下遇到的征集困難和以往相比更大。

　　并不是我們征集不到重要的作品，比如齊白石目前最貴的作品《山水十二條屏》拍出了9.315億元，就是我從委托方手上拿到，賣給了國內(nèi)的美術(shù)館。

　　當(dāng)時這件作品的成交依托了好的市場。當(dāng)下，我們可以找到重要的作品，但有好的品質(zhì)，還要找到一個好的價格，才有機(jī)會找到買家。

　　2023年秋拍，永樂成立三年以來，首次誕生了一件破2000萬的近現(xiàn)代書畫作品：蔣兆和的《人民的力量——劈嶺移山修水庫》。作品從1800萬起拍，最終加傭金成交2530萬元，對2023年秋季拍賣來說，已經(jīng)是很讓人滿意的價格了。

　　龍美術(shù)館的3件古代書畫作品征集也經(jīng)歷了一個過程。當(dāng)我們得到劉益謙先生將提供藏品給蘇富比這一消息的時刻，我們迅速去找他征集，經(jīng)過反復(fù)交流，最終達(dá)成了古代書畫板塊的三件非常重要作品的委托權(quán)。雖然在招商、宣傳期間困難重重，但我們成功找到了買家。這三件作品的成交讓永樂在古代書畫板塊重新受到關(guān)注。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：可否與我們分享一下，永樂如何成功獲得龍美術(shù)館幾件重要藏品的委托？

　　趙旭：首先有一個契機(jī)，我與劉益謙先生互相很熟悉，他也一直想支持永樂的發(fā)展。在與他交流的時候，我想到了2009年，我在保利工作的時候，我們克服了重重困難獲得了比利時男爵尤倫斯的藏品。在當(dāng)年拍賣取得了重大成功之后，推動了中國藝術(shù)品三年的上漲期，無論是市場還是單品的價格都有十倍的擴(kuò)大。因此，我相信這次劉益謙先生藏品的成功售出，對于當(dāng)前市場是有重要提振作用的。這是另外一個重要的原因。

　　此外，在拿到幾件重要藏品的委托之后，我們迅速到全國各地請到相關(guān)專家做了視頻介紹，我們自己的業(yè)務(wù)專家團(tuán)隊也經(jīng)過細(xì)致的工作，在學(xué)術(shù)上增加了許多的著錄，同時增加商業(yè)廣告宣傳費用等等，這些都保證了作品后續(xù)的成功售出。最終三件古代書畫作品成交額達(dá)到9400余萬元，這個金額讓我們很滿意。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：2023年新買家大量涌入，千禧新世代及Z世代客戶數(shù)量不斷增加。在未來的拍賣中，永樂拍賣會有哪些策略以影響年輕一代新買家？

　　趙旭：這些年，我一直在觀察年輕的新藏家們，這是一個不斷增量的群體。這個群體有個更為明顯的特點：他們的流動性很大，而且他們很聰明，對市場的嗅覺很敏銳。他們不是跟著拍賣行走，而是在看作品本身。如果這家拍賣公司的作品質(zhì)量不高，藏家的人氣馬上就撤掉了。

　　一場成功的拍賣會在拍賣圖錄出來之前，我們就已經(jīng)知道藏家會不會來。這幾年來，永樂的新藏家增長是很快的，每場都有30%左右的新藏家入場，我想他們就是看到了我們的作品品質(zhì)。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：在春秋拍之外，永樂一直在持續(xù)推出抖音直播拍賣，包括：“永樂·泓社崔凱抖音拍賣”“永樂·大萌爺抖音拍賣”“永樂·東方箴選”“永樂·逸居識抖音文房雜項專場”等等，在直播拍賣的布局上是怎樣的想法？

　　趙旭：兩年前，受疫情的沖擊，永樂開始做抖音直播拍賣。記得當(dāng)時我們跟崔凱聊這件事的時候，他還沒有在抖音上進(jìn)行拍賣直播。這個想法提出來之后，我們迅速啟動了在抖音上進(jìn)行拍賣直播的合作。那時候還沒有一家拍賣公司做抖音拍賣直播。一晃兩年過去了，這兩年，我們直播拍賣的的成交額在成倍的增長。比如崔凱的線上直播拍單場最高成交達(dá)到了800多萬。

　　我認(rèn)為直播拍賣有一個很好的前景，因為獲得客戶人群的成本要比傳統(tǒng)線下拍賣低很多。

　　今年我們還會加大拍賣直播的力度，不僅會增加直播的賬號，門類也會進(jìn)一步細(xì)化。當(dāng)下市場通縮，消費降級，我們也將針對不同的市場做更加細(xì)分的工作。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：2024年已經(jīng)開啟，您認(rèn)為這一年的藝術(shù)市場將會如何發(fā)展，這對接下來永樂整體規(guī)劃有怎樣的影響？

　　趙旭：永樂經(jīng)過三年的快速成長，已經(jīng)逐漸走向正軌。目前藏家出手謹(jǐn)慎，市場通縮。很多人感慨生不逢時。但經(jīng)歷過市場起伏的人都知道，這種情況是短暫的。

　　在永樂拍賣，好的作品還是可以打動買家的?？梢哉f，我們在2023年克服了市場通縮的困難。

　　2024年我們的征集已經(jīng)啟動，我們也會根據(jù)市場不斷地做出調(diào)整，期待接下來開啟新的征程。開云中國官網(wǎng)