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今年的香港拍賣市場可謂風(fēng)起云涌,各家國際拍賣行紛紛搬遷新址、改變拍賣節(jié)奏、打破行業(yè)格局,在改頭換面的同時尋求新的發(fā)展契機(jī)。身在“江湖”中的老牌拍賣勁旅——邦瀚斯也不例外。
今天(11月23日),位于香港灣仔核心地段新落成的太古廣場六座里人來人往——香港邦瀚斯2024年秋拍預(yù)展盛大啟幕,亞洲新總部的首拍也將于27日槌響。橫跨三層、總面積達(dá)19000平方尺(約2111平方米)的邦瀚斯亞洲新總部在不久前剛剛啟用,處處都洋溢著濃濃的“新意”。
邦瀚斯亞洲新總部于香港太古廣場六座盛大啟幕,與倫敦、巴黎和紐約等全球主要拍賣中心并肩而立。
還沒來得及好好感受更加寬敞明亮的新辦公室,胡偉爔的腳步一刻也沒有停歇,這是她擔(dān)任邦瀚斯亞洲區(qū)董事總經(jīng)理的第三年,為了即將到來的香港秋拍,她上午才從香港飛到北京見客戶見媒體,當(dāng)晚又得趕赴上海出席藝術(shù)周活動,隔天又得趕回香港為開幕拍賣籌備工作主持大局。
面對不甚明朗的2024年拍賣市場,香港邦瀚斯將以什么來吸引和留住藏家,為全新啟航的亞洲總部打響“開門紅”,更為亞洲市場注入活力、提振信心?這是令藏家格外關(guān)心的事,也給胡偉爔出了新的考題。
不少資深人士還在回味邦瀚斯上半年呈現(xiàn)的精彩,例如香港“小雅之堂”高福全珍藏中國藝術(shù)品專場,這一50年來首度釋出的珍藏為市場帶來了不少生貨雅玩;巴黎拍場的朱爾斯·斯佩爾曼(Jules Speelman)珍藏的佛像精品來到中國多地巡展,讓國內(nèi)愛好者有機(jī)會近距離感受喜馬拉雅藝術(shù)之美……
香港邦瀚斯2024春拍“古韻涵芳——香港‘小雅之堂’高福全藏中國藝術(shù)珍品”專場,一件宜興紫砂鼓腹扁圓形茶壺經(jīng)場內(nèi)及網(wǎng)上激烈出價,以406.8萬港元成交,是其低估價的135倍。
更多驚喜正在路上,將在邦瀚斯亞洲新總部舉槌的首場拍賣為“燕幾衎榻:攻玉山房藏中國古典家具”專場。頂級明式家具收藏家葉承耀醫(yī)生在參觀過新總部空間之后,欣然挑選了自己珍愛的15件藏品,期待它們?yōu)橄愀郯铄古馁u新篇章上添加一抹亮色。
“攻玉山房”主人葉承耀醫(yī)生珍藏的15件明代家具精品將亮相香港邦瀚斯秋拍。
立足亞洲市場,自然離不開對亞洲藝術(shù)品價值的深耕、藏家關(guān)系的拓展與長期友好互動,這些都是邦瀚斯近20年一直在做的事情。雖然對于這片市場來說,邦瀚斯可能有些“姍姍來遲”——2007年才踏足香港,2014年在香港金鐘太古廣場一座設(shè)立亞太區(qū)總部,但人們已經(jīng)看到了邦瀚斯不容小覷的韌性與活力。
作為國際拍賣行亞洲區(qū)唯一的華人女性“掌門人”,胡偉爔有著自身文化背景的優(yōu)勢,也在十多年來的從業(yè)經(jīng)歷中保持著對市場的洞察。背靠有著230年歷史、坐擁全球14座拍賣中心的國際大拍賣行, 胡偉爔卻希望以一種“創(chuàng)業(yè)精神”組建、帶領(lǐng)團(tuán)隊前行。初到邦瀚斯, 胡偉爔對公司的第一印象是一位“傳統(tǒng)老爺爺”,而她決心在亞洲打造一個更年輕的“人設(shè)”,并且如今已初見成效。尤其是在“收縮”“下滑”成為關(guān)鍵詞的2024年上半年,香港邦瀚斯實(shí)現(xiàn)了業(yè)績逾20%的增長,這一數(shù)字格外耀眼。
在2024年香港春拍中,一枚極罕有Richard Mille Rafael Nadal RM27-01 ANCA 型號限量原型全新碳纖維手動上弦鏤空陀飛輪腕表以914.8萬港元高價成交,刷新邦瀚斯全球腕表拍賣紀(jì)錄。
以更“年輕”的姿態(tài)實(shí)現(xiàn)“逆勢上揚(yáng)”,香港邦瀚斯到底是如何做到的?在香港邦瀚斯秋拍開幕之際,《中國收藏》雜志專訪了胡偉爔。
不斷吸納專業(yè)人才、實(shí)行扁平化管理、重視團(tuán)隊合作、創(chuàng)新思路破圈……要為品牌注入活力,活用創(chuàng)業(yè)公司的理念很重要。
胡偉爔:在我看來,“新”在于要讓公司充滿生氣。首先,邦瀚斯的亞洲團(tuán)隊已經(jīng)煥然一新,更加年輕化,各部門主管大多為“80后”的骨干,在策劃拍賣、與藏家交流的各個環(huán)節(jié)中都呈現(xiàn)出一種充滿活力的面貌。在業(yè)務(wù)拓展方面,我們也突破了一些過去的局限。從邦瀚斯在全球的業(yè)務(wù)布局來看,亞洲的地位在不斷提升,現(xiàn)在我們可以主動地去做很多事情,也在策劃思路上有了大膽創(chuàng)新的機(jī)會。
邦瀚斯今年進(jìn)一步壯大亞洲區(qū)中國藝術(shù)部門管理團(tuán)隊陣容,由沈恩文(左二)擔(dān)任中國古董藝術(shù)部高級董事,喬晶晶(右二)出任中國書畫部主管,與中國古董藝術(shù)部主管虞詠芝(左一)及中國書畫部資深專家林子瓏(右一)兩位部門強(qiáng)將共事。
同時,邦瀚斯一直在積極擁抱線上拍賣的新趨勢。我們在線上展示更多種類、不同價格區(qū)間的拍品,線上業(yè)務(wù)的豐富性也讓邦瀚斯在亞洲與更多新藏家有了深入而密切的互動。
雖然亞洲拍賣市場競爭激烈,邦瀚斯在這里起步相對晚一些,但通過不斷嘗試創(chuàng)新,我們能夠快速追趕上腳步。今年春拍中,我們的總成交額同比去年上漲了33%,2024上半年的業(yè)績和去年同期相比也增長了逾20%,我想這就是不斷嘗試帶來的積極成果。
全新亞洲總部的正式啟用給了我們更寬敞、靈活的空間來開展預(yù)展和拍賣活動。其中有一整層的空間可用以呈現(xiàn)跨品類的大型展覽,另外半層的空間可以用來舉辦一些小型活動或是精品展。我們在策劃拍賣的過程中不是一味地追求“大貨”,而希望將更多有趣、有故事的藏品呈現(xiàn)給大家,吸引更多新人參與進(jìn)來。收藏不是為了價格數(shù)字的增長,而在于其中的樂趣,基于這樣的理念,我們將利用新總部開展更多精彩的活動,和藏家一起交流收藏的樂趣。
邦瀚斯亞洲新總部橫跨三層,集辦公室、藝?yán)扰c拍賣中心于一身,不僅空間更寬敞,布局更靈活,設(shè)備也更先進(jìn)完善。
《中國收藏》:在當(dāng)前信心不足的經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境下,邦瀚斯是如何穩(wěn)住的?在拍品價位、市場預(yù)期等方面有著怎樣的策略?
胡偉爔:從整體的拍賣規(guī)模來看,香港邦瀚斯每季的銷售額大約在五六億港元,與其他家相比體量并不大,壓力也相對小一些。最重要的是,我們公司財務(wù)狀況很健康,因?yàn)槲覀儠ε馁u后的收款工作盡責(zé),在高成交率的基礎(chǔ)上回款也很迅速,所以深受客戶們信任。
我們主要關(guān)注的是價位在千萬港元以下,高價位拍品我們也會“帶貨”,可能每個季度推出一兩件,以增加拍賣的吸引力,滿足不同藏家的需求。中間價位的拍品其實(shí)有很多潛力可挖,也能吸引更多新的買家和賣家加入進(jìn)來。
我希望業(yè)績每年能實(shí)現(xiàn)一定的穩(wěn)定增長,但不想盲目求快,因?yàn)橐坏┌l(fā)展速度過快,就如同高速行駛的火車,等到發(fā)現(xiàn)問題時就來不及調(diào)整了。關(guān)鍵是要把內(nèi)容做扎實(shí)。
《中國收藏》:從預(yù)展現(xiàn)場不難看出,本季香港秋拍陣容非常精彩,您能否介紹一下其中的亮點(diǎn)?
胡偉爔:我們沒有必須追求大體量的壓力,所以會注重挑選讓藏家覺得有意思的高質(zhì)量、有故事性的藝術(shù)精品,讓各種各樣的人群都能在拍場中找到樂趣。
例如本季有一件于非闇的喜鵲題材作品《竹蝶雙喜》,見證了1950年中國政府組織在京知名畫家繪畫贈予國際友人的歷史篇章。值得一提的還有張大千的仕女圖《天女拈花》,是這次書畫專場估價最高的作品,這是張大千赴敦煌前創(chuàng)作的,那時他開始試圖擺脫明清瘦弱仕女形象的傳統(tǒng),透過它我們能看到畫家在不同階段繪畫風(fēng)格的演變。另外還有黃永玉的作品《野茶客》,畫面中人物情態(tài)生動有趣,讓觀者感受到濃濃的歡樂氣氛,也與中國人熱愛的茶文化相互呼應(yīng)。
再看本季亞洲藝術(shù)拍賣,一件清乾隆御制青玉雙龍鈕寶璽相信會引發(fā)不少人的興趣,它是乾隆皇帝曾特意為南海子行宮刻制的四件宮殿寶之一,除了上拍的這件,還有一件現(xiàn)藏于故宮博物院,另外兩件則已無跡可尋。此外,葉承耀醫(yī)生“攻玉山房”藏明代黃花梨家具也非常難得,每件藏品都是市場罕見的精品,盡顯明式家具的極簡魅力, 絕對是老少皆宜的收藏選擇。
全球市場在進(jìn)一步加快融合,不同藏家群體的需求愈發(fā)多元,怎么“變”才能跟上時代的步伐?
胡偉爔:我記得2012年剛進(jìn)拍賣行的時候,亞洲的拍賣主要集中在亞洲藝術(shù)和中國書畫這兩塊。到了2018年之后市場有了一些調(diào)整,這里面有外界的原因,也有內(nèi)部自身的原因。不過我一直堅信,亞洲藝術(shù)本身不會有斷崖式下滑,因?yàn)槲幕滋N(yùn)一直根植在這里。
相對而言,當(dāng)代藝術(shù)拍賣市場發(fā)生的變化很大,對比各家拍賣行2000年和2020年的拍賣圖錄,你就會發(fā)現(xiàn)藝術(shù)家名單幾乎全變了。今年當(dāng)代藝術(shù)的市場表現(xiàn)已經(jīng)遠(yuǎn)不如前幾年那么火熱了,一些當(dāng)代藝術(shù)家的價格下降非常快。在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)不太穩(wěn)定的情況下,大家在投資上更傾向于避險,這時會更有意愿收藏那些已經(jīng)被蓋棺定論的、經(jīng)典的藝術(shù)家作品,比如西方印象派藝術(shù)家。只要價格合理,這些經(jīng)典作品還會是市場的主流。從最近的市場表現(xiàn)來看,亞洲藝術(shù)和中國書畫有重新崛起的趨勢,不管是亞洲還是全球的許多老藏家都在釋出自己多年的珍藏。因此,對于想長期投資、追求價值穩(wěn)定的藏家來說,還是要回到那些已經(jīng)被廣泛認(rèn)可的、有出版記錄、來源清晰的藏品上來。
墨一閑(Sam Marsh)伉儷珍藏今秋重返香港邦瀚斯拍場,帶來22件明清文人書房雅玩精品,其中不乏經(jīng)藍(lán)理捷(J.J. Lally)、馬錢特(Marchant & Son)等著名古董商之手的珍品,實(shí)屬難得。明崇禎青花竹林七賢圖筆筒為該專場亮點(diǎn)。
《中國收藏》:除了現(xiàn)場拍賣,線上拍賣成為近幾年的重要發(fā)展趨勢。香港邦瀚斯線上拍賣的增長尤其顯著,那么你們是如何分配線上與線下拍賣比重的?
胡偉爔:我們每年現(xiàn)場拍賣和線,每個月大約舉行兩三場網(wǎng)絡(luò)拍賣,價格門檻低至幾千港元。線上拍賣與現(xiàn)場拍賣相比更節(jié)省成本,而且調(diào)整拍品、參與競拍等操作起來非常便捷,短平快,為我們提供了非常穩(wěn)定的現(xiàn)金流來源。不過邦瀚開云中國官方網(wǎng)站斯線上拍賣的主要目的還是為了降低收藏的門檻,吸引更多人參與進(jìn)來,先了解藝術(shù)然后逐漸升級。
除了線上拍賣,邦瀚斯還將在亞洲重點(diǎn)發(fā)展私洽業(yè)務(wù)。我剛到香港邦瀚斯時,發(fā)現(xiàn)這里沒有私洽業(yè)務(wù)的概念,而現(xiàn)在新總部已經(jīng)開設(shè)了專門的私洽區(qū)域,提供的藝術(shù)品門類多樣,價格從幾萬港元到上千萬港元也有,吸引了不少客人參與,而且他們出手很果斷,甚至一周內(nèi)就可交款。書畫、酒、手袋等板塊都有不錯的成交。相對于線上拍賣,私洽的優(yōu)勢在于買賣雙方知根知底,免除了信用問題之憂。在市場環(huán)境不明朗時,私洽是安全且更快的交易方式,所以我認(rèn)為未來大有可為。
胡偉爔:從邦瀚斯目前的體量和價位重心,以及客源角度來看,我都不太擔(dān)心。關(guān)鍵在于拍品的稀缺性和價格的合理性?,F(xiàn)在有些不好賣的藝術(shù)品,往往是經(jīng)過多次轉(zhuǎn)手的,或者本身具有稀缺性但價格太高,大家出手就很謹(jǐn)慎了。
針對拍品的定價,我們會努力和賣家溝通達(dá)成適中的價位,不會為了先拿到稀缺的拍品而無條件滿足賣方全部要求。前不久倫敦邦瀚斯在亞洲藝術(shù)周期間推出了幾場拍賣,很多拍品甚至都被我們砍到了原本估價的一半,也有許多是無底價起拍,成功吸引更多藏家加入競拍,結(jié)果取得了很好的成績,誕生了多場“白手套”。
現(xiàn)在推出的很多生貨其實(shí)是賣家在二三十年前入手的,市場價格差讓我們有機(jī)會拿到一些不錯的藏品,尤其像倫敦等地一些古董大鱷已逐漸退出市場,可能也被其他拍賣公司所忽略了,但我們依舊重視對海外古董商及藏家的挖掘,推出了如藍(lán)理捷藝?yán)戎袊囆g(shù)珍華這樣的專場,并取得了不錯反響。
想要擁有更加年輕的心,與年輕人打成一片很關(guān)鍵——打開各大社交平臺,看看他們在玩什么、討論什么。
《中國收藏》:藏家代際的更迭及多元化的需求是拍賣行業(yè)當(dāng)前密切關(guān)注的問題,邦瀚斯是如何在新藏家群體中提升品牌影響力的?
胡偉爔:首先,高品質(zhì)的拍品和展覽對于吸引藏家至關(guān)重要。為了與更多中國藏家建立密切的交流,除了到上海、北京這兩大重要站點(diǎn)舉辦展覽活動之外,我們想觸達(dá)更多的城市。此前斯佩爾曼的喜馬拉雅藝術(shù)珍藏在成都巡展大受歡迎,所以我們在考慮是否還有其他被忽視的城市值得去進(jìn)一步拓展。
邦瀚斯將朱爾斯·斯佩爾曼珍藏佛像精品帶到中國多地巡展,讓愛好者有機(jī)會近距離感受喜馬拉雅藝術(shù)之美。
與我剛加入拍賣行業(yè)時相比,藏家群體及年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生了顯著變化,尤其是在內(nèi)地涌現(xiàn)了許多三四十歲乃至二十來歲的年輕人,他們的眼界和文化水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他們的父輩。這些年輕人對收藏有著獨(dú)到的見解,而且熱衷在同好的小圈子里交流探討新藏品,與全國各地的朋友分享收藏,因此藝術(shù)品收藏市場也從北京、上海、廣州和深圳等中心地帶輻射到了其他地區(qū)。我認(rèn)為隨著新一代年輕人不斷加入收藏行列,他們的輻射力會呈指數(shù)級增長。
此外,跨區(qū)域乃至跨洲際的購藏趨勢明顯,除了中國、日本,東南亞尤其是印度尼西亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,孕育了許多超級富豪,實(shí)力不容小覷。邦瀚斯在澳大利亞的悉尼設(shè)有拍賣中心,那里生活著很多華人,藝術(shù)品市場表現(xiàn)活躍,我們也在思考如何更好地吸引這些客戶。當(dāng)然,需要強(qiáng)調(diào)的是我們必須確保提升拍品的整體水平和質(zhì)量,才能在世界各地的拍賣平臺都吸引到更多新藏家。
《中國收藏》:除了拓展品類、挖掘故事這些常規(guī)玩法,您還有什么吸引年輕人走進(jìn)邦瀚斯拍賣廳的奇招?
胡偉爔:邦瀚斯對于年輕藏家的重視是自上而下的。舉個小例子,我們的全球行政總裁前兩天來香港,還專門安排了與20多歲年輕藏家面對面交流的環(huán)節(jié)。但邦瀚斯畢竟還帶有國際老牌拍賣行的風(fēng)格色彩,如果我們想在國內(nèi)獲得更新鮮、時髦的年輕藏家關(guān)注,這中間其實(shí)是需要做好銜接工作的,而社交平臺在這之中能發(fā)揮重要作用。
為了吸引年輕藏家走進(jìn)拍賣廳,我們在線上社交平臺下了更多的功夫。努力運(yùn)營微信公眾號、小紅書等平臺的賬號,讓宣傳文案、風(fēng)格更加年輕化,內(nèi)容更易懂。比如我們會把中國書畫和傳統(tǒng)節(jié)慶、把古董珠寶和古人生活等聯(lián)系起來,讓原本枯燥的內(nèi)容變得生動有趣。
年輕人喜歡學(xué)習(xí)和嘗試新事物,所以我們計劃在新總部舉辦更多有意思的線下活動。例如我們的當(dāng)代藝術(shù)部主管本來就是藝術(shù)家,他可以教年輕藏家畫畫。我相信這類活動會比請老專家來講課更能吸引年輕藏家,讓文化藝術(shù)的傳播形式更豐富、更靈活。
《中國收藏》:很多老藏家都在釋出藏品,而新藏家未必能與他們當(dāng)年熱捧的傳統(tǒng)藝術(shù)品產(chǎn)生共鳴,不知道您怎么看待這個問題?
胡偉爔:除了那些所有人都關(guān)注的頂級稀缺作品,面對一些名家的普品,年輕藏家的興趣確實(shí)不大。可能有人會說“年輕人對傳統(tǒng)文化不熱愛了”,但其實(shí)不是這樣的。在和年輕藏家交流的過程中我發(fā)覺,他們對中國古代、近現(xiàn)代的藝術(shù)精品都很有興趣,而且他們特別看重作品的內(nèi)涵。我認(rèn)識一位年輕藏家買了一件于右任的書法作品,地軸使用了象牙材質(zhì),他寧愿去掉軸頭也一定要將其帶回,因?yàn)樗貏e喜歡文字內(nèi)容。所以我認(rèn)為年輕藏家對文化內(nèi)涵是很關(guān)注的,可能只是和前輩的審美偏好不同。與一味地關(guān)注投資收益不同,現(xiàn)在的年輕藏家收藏更多的是出于喜歡,我們應(yīng)該挖掘出他們真正喜歡和理解的內(nèi)容,這樣他們就會更積極地參與進(jìn)來。
《中國收藏》:如今的00后收藏群體都可被稱為“藏三代”了,他們在收藏的品位和取向上有沒有新的趨勢?
胡偉爔:這些年輕人有一種獵奇的心理,他們不一定要買最貴、最好的封面藏品,而是追求那些好玩的、能和生活相融合的藏品,所以他們關(guān)注的品類和價格范圍都很寬泛。
當(dāng)下古董收藏市場逐漸回暖,部分原因是許多年輕人開始重新審視這些古玩,例如高古玉器、瓷器等,他們欣賞的是去除了清宮式繁雜裝飾后最純粹、質(zhì)樸的美,這些器物簡約的造型也與當(dāng)代的審美相契合。
年輕人中也存在收藏興趣偶然發(fā)生轉(zhuǎn)變的情況,比如有一位北京的年輕藏家在父親影響下收藏書畫,有一次看到了紐約邦瀚斯拍賣一組造型各異的小陶俑,他覺得特別可愛,就開始收藏這種小陶俑了。邦瀚斯的拍品種類非常豐富、涵蓋面廣,趣味性和故事性十分吸引年輕客人,比如有人會專門來這兒找各國錢幣、圖靈手稿等。
另外,年輕藏家不像老一輩藏家那樣不肯過多透露自己的收藏,他們往往很樂意和朋友分享,并帶動身邊的人一起來玩,相信這種行為對推動拍賣市場的增長會起到積極的作用。
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