2023年11月30日下午2：00時(shí)，洪力公益聯(lián)盟舉行了“2023年公益拍賣經(jīng)驗(yàn)交流”視頻會(huì)議，共有80多人參加了本次會(huì)議。

　　洪力公益聯(lián)盟理事長畢研挺先生首先對大家的參會(huì)表示歡迎和敬意，他指出作為資產(chǎn)拍賣的企業(yè)，在目前拍賣標(biāo)的資源逐步減少的情況下，推動(dòng)公益拍賣創(chuàng)新、扎實(shí)、依法的開展起來，是我們克服困難走出行業(yè)危機(jī)的重大選擇。商業(yè)化公益拍賣不僅增加了拍賣傭金收入，而且是為實(shí)現(xiàn)共同富裕的中國式現(xiàn)代化籌集公益資金的重要方式之一；公益拍賣大有可為，前景無限。公益拍賣利己、利他、利國。但是由于大家對公益拍賣認(rèn)識不夠深刻，投入公益拍賣的企業(yè)寥若晨星。景德鎮(zhèn)華藝拍賣有限公司從去年開展公益拍賣，蔣衛(wèi)民董事長對公益拍賣矢志不渝、知行合一，先后在上海、九江、南昌、上饒、成都等地舉辦了公益拍賣會(huì)，取得了佳績，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新突破，是大家學(xué)習(xí)的榜樣。

　　隨后，景德鎮(zhèn)華藝拍賣有限公司董事長蔣衛(wèi)民介紹公益拍賣經(jīng)驗(yàn)，他首先感謝畢研挺先生給大家?guī)淼倪@次很好的交流機(jī)會(huì)。蔣衛(wèi)民董事長預(yù)測未來公益拍賣將是萬億級的風(fēng)口，公益拍賣未來是全民參與的過程，公益機(jī)構(gòu)也會(huì)越來越專業(yè)，未來如何做好公益拍賣涉及到的十個(gè)方面的工作，他進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享：

　　1、要選擇在民政部登記注冊備案具有公募資格的公益機(jī)構(gòu)。包括國家級基金會(huì)、地方的公益機(jī)構(gòu)、名人或主體性比較強(qiáng)的公益機(jī)構(gòu)都是比較好的合作伙伴?？梢赃x擇兩到三家基金會(huì)合作，這樣的公益機(jī)構(gòu)合規(guī)也比較容易合作成功。公益機(jī)構(gòu)項(xiàng)目要有明確性和透明度，具體是什么項(xiàng)目，用于什么地方都要講清楚。

　　2、支持單位要選擇有影響力的、公信力，市場號召力，能夠帶來公益愛心企業(yè)參與競買的，要多而精，比如商會(huì)、政府部門等。

　　3、公益拍賣的承辦單位要選擇有實(shí)力或有相當(dāng)資源號召力的拍賣企業(yè)來合作。要對公益拍賣有積極性，有一定的專業(yè)性和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)匹配，要積極開拓志愿者去推動(dòng)公益拍賣。最好能招募到100個(gè)公益志愿者，去動(dòng)員競買人到現(xiàn)場。

　　4、拍品的征集要有專業(yè)性。比如我們景德鎮(zhèn)的瓷器，沒有地域性，還具有多種功能性和藝術(shù)傳播性。藝術(shù)品價(jià)格的配比不能全是貴的也不能全是無底價(jià)的，要做市場調(diào)研，根據(jù)每個(gè)地域的情況不一樣，邀約客戶的喜好不同，設(shè)置不同價(jià)位的拍品。盡量選擇工藝好、寓意好的拍品比較容易成交。

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　　5、公益拍賣的預(yù)展?？梢宰赓U當(dāng)?shù)氐拿佬g(shù)館，面積一千平米左右，場地和氛圍比酒店更適合做預(yù)展，還節(jié)省費(fèi)用。

　　6、公益拍賣的宣傳。公益拍賣需要傳播，首先圖錄要做好并送到客戶手里，做好自媒體宣發(fā)，點(diǎn)對點(diǎn)上門宣傳和現(xiàn)場到場客戶一對一的接待。

　　7、公益拍賣招商和客戶邀約，是重中之重。重要客戶的邀約（核心買家）很關(guān)鍵，重要客戶在拍賣會(huì)前要有承諾能夠成交多少，針對商會(huì)協(xié)會(huì)等精英組織的人群要有專人去對接，要打造核心的朋友圈，可以用吃飯、喝茶等聚會(huì)的方式進(jìn)行交流。

　　8、現(xiàn)場拍賣會(huì)的組織。要有好的拍賣師，好的拍賣場景，包括禮儀、音響、燈光等等都要考慮到效果。拍賣會(huì)的專業(yè)性為拍賣會(huì)順利舉行提供保障。同時(shí)對于參與的志愿者可以制作證書表示感謝。

　　9、拍品的交付。公益發(fā)票的開具、榮譽(yù)證書發(fā)放，價(jià)款的支付、作品的相關(guān)證書、作品的交接等這些過程都要服務(wù)好、解釋好、配合好，要提供拍品送貨上門的服務(wù)。

　　10、公益拍賣的可持續(xù)性。會(huì)后要進(jìn)行總結(jié)，成功之處有哪些，還有哪些不足，下一場要做的更好，要堅(jiān)持去做。要把公益拍賣當(dāng)成我們未來拍賣公司接觸社會(huì)資源，獲取社會(huì)資源，增長自己業(yè)務(wù)的途徑。

　　畢研挺先生認(rèn)為蔣衛(wèi)民董事長的分享全是干貨，非常受益。又邀請了在成都舉行的“健康中國匠心奉獻(xiàn)”中國陶瓷藝術(shù)品公益拍賣會(huì)參與機(jī)構(gòu)四川旗標(biāo)拍賣有限公司董事長、洪力公益聯(lián)盟副理事長陽林女士做了經(jīng)驗(yàn)分享。1、此次公益拍賣活動(dòng)很有收獲，對咱們洪力公益聯(lián)盟和四川當(dāng)?shù)氐呐馁u企業(yè)也非常有啟發(fā)，對當(dāng)下拍賣企業(yè)重塑企業(yè)形象，擴(kuò)大社會(huì)影響力，是很好的創(chuàng)新。2、這次活動(dòng)尤其對藝術(shù)品的征集和市場調(diào)研積累了經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，尤其是不同區(qū)域?qū)τ谒囆g(shù)品的偏好不一樣。3、并倡導(dǎo)下一步要將藝術(shù)品＋公益拍賣相結(jié)合的模式，拍賣企業(yè)一起合作聯(lián)合起來才能擴(kuò)大影響。4、這次拍賣會(huì)對于拍賣會(huì)后的后端商業(yè)銷售也引起了陽總的重視，這一塊將來也是能夠長久的做下去。5、建議洪力公益聯(lián)盟與景德鎮(zhèn)華藝拍賣的合作及時(shí)落地。

　　最后，畢研挺理事長做了總結(jié)性發(fā)言：1、提高對公益拍賣的認(rèn)識，在發(fā)展物質(zhì)文明的同時(shí)，應(yīng)大力發(fā)展精神文明，做商業(yè)拍賣要有格局，做公益要有信仰。2、依法開展慈善公益拍賣，線、要做到知行合一，要實(shí)干、扎實(shí)、開拓創(chuàng)新，要建立一支公益拍賣專業(yè)隊(duì)伍。4、建立合作創(chuàng)新的模式，提議共同打造公益拍賣的共同體，緊密合作，及時(shí)落地。自己參與公益拍賣活動(dòng)的同時(shí)，推動(dòng)整個(gè)社會(huì)對公益拍賣的參與度。5、要用直播拍賣的形式，洪力為大家提供直播拍賣平臺(tái)服務(wù)。6、大家要行動(dòng)起來，公益有利于塑造企業(yè)品牌，有利于A資質(zhì)評定。我們現(xiàn)在就是公益拍賣的星星之火，星星之火可以燎原，為我們的公益拍賣在中華大地上迅速興起，為實(shí)現(xiàn)中國式的現(xiàn)代化而奮斗！

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