成交量從最初的單月幾十輛到如今的月均2萬余輛,年成交額突破100億元。一直專注于二手車B2B拍賣的58同城優(yōu)信拍用12年的時間實現(xiàn)了這一成績。截至目前,58同城優(yōu)信拍累計成交量近200萬輛,累計成交額突破1000億元大關,累計服務二手車企業(yè)超過30萬家。

　　作為國內最早一批將互聯(lián)網技術應用到二手車行業(yè)的企業(yè),58同城優(yōu)信拍不僅將二手車的在線拍賣變?yōu)榭赡?而且持續(xù)提升服務水平,讓二手車的全國大流通更加便捷。

　　優(yōu)信拍曾是一家老牌二手車互聯(lián)網企業(yè)的業(yè)務根基,作為優(yōu)質資產被忍痛轉讓,盡管經歷了一系列變故,但58同城優(yōu)信拍始終沒有停下產品升級迭代、服務細化提升、模式創(chuàng)新優(yōu)化、車源規(guī)模拓展的腳步。在《中國汽車報》記者對58同城優(yōu)信拍負責人于洋的專訪中,他提到最多的就是“服務”二字。

　　隨著汽車保有量的激增,日益增長的二手車處置需求和區(qū)域間的二手車流通受限成為二手車市場亟待解決的問題。而消費者處置舊車的渠道無外乎4S店和獨立二手車商。正是看到了這樣的市場機會,2011年9月,優(yōu)信拍在北京成立,業(yè)務方向非常簡單,即鎖定二手車拍賣業(yè)務,服務各大車源渠道,實現(xiàn)二手車的全國流通,加快二手車流轉效率。

　　于洋告訴記者,以分類信息分發(fā)起家的58同城,成立之初便關注到汽車行業(yè)的成長性,開展了二手車業(yè)務,業(yè)務初期則遵循著為買賣雙方提供車源信息的模式。隨著汽車對拉動經濟增長的作用越來越明顯,尤其是汽車消費進入“換購”時代,58同城提供的二手車領域服務也越來越全面和立體。

　　為破解二手車交易中信息不對稱、售后服務不到位等難點,58同城充分整合平臺資源,以數(shù)據(jù)價值、全流程保障驅動行業(yè)發(fā)展。在新的市場環(huán)境和趨勢驅動下,58同城搭建了完整的生態(tài)矩陣,旗下?lián)碛熊囋葱畔⒎盏?8同城二手車、B2B拍賣平臺58同城優(yōu)信拍,以及新零售交易開放平臺人人車,同時在二手車上下游產業(yè)鏈進行投資布局,形成檢測、估價、云幫買、金融服務、質保、SaaS系統(tǒng)等完整的基礎能力,有效激發(fā)用戶購車意愿,大幅度提升了二手車的流通轉化。

　　時間撥回到三年前。2020年3月24日,58同城宣布,與二手車電商平臺優(yōu)信集團簽訂協(xié)議,以1.05億美元收購優(yōu)信拍業(yè)務相關資產。當時,優(yōu)信拍已經是全國面向車商的最大拍賣平臺。58同城通過投資和并購的方式,完善了自身在二手車行業(yè)上下游的產業(yè)鏈。

　　從全局看,此前基于信息分發(fā)的58同城二手車業(yè)務更看重流量,解決賣車買車的需求。之所以現(xiàn)在要建立生態(tài),打通上下游,目的是破解二手車交易中信息不對稱、售后服務不到位等難點,通過充分整合平臺資源,以數(shù)據(jù)價值、全流程保障驅動行業(yè)發(fā)展。

　　“給消費者提供更高性價比的產品和更豐富的服務,就必然要推動二手車流通效率的提升,就必然要推動二手車交易服務標準的確立,顯然只靠信息收集和發(fā)布是遠遠不夠的。”于洋說,“在實踐中我們發(fā)現(xiàn),B端客戶最看重效率,而且對哪些車需要快速處置、哪些車要賣個好價格的需求不同。因此,需要58同城優(yōu)信拍這樣的平臺提供車輛處置的相關保障和服務?！?/p>

　　一般來說,二手車商會把車況較好的車用來零售,車況稍差的車則通過批發(fā)快速處置。KAIYUN(com)開云依靠互聯(lián)網平臺的優(yōu)勢,58同城優(yōu)信拍突破了空間地域限制,平臺上的買家來自全國各地,為車源方提供了更加廣泛和合規(guī)的處置渠道。尤其是合規(guī)處置的特點,現(xiàn)在越來越被希望走正規(guī)化經營道路的企業(yè)所重視。以往,由于缺乏相關人才和管理機制,企業(yè)對收來的二手車如何處置很難把控,跑冒滴漏情況屢見不鮮給企業(yè)帶來不小損失。通過拍賣平臺處置二手車,能在給出公允價格的同時兼顧效率,極大降低了人為操作的空間。

　　2020年,在二手車B2B領域深耕多年的優(yōu)信拍,無論是自身技術積累還是服務深度都做到了行業(yè)頭部,而且市場反饋良好。盡管當時二手車行業(yè)在疫情的影響下增長放緩,但是經過深入的市場調研,58同城仍然決定以1.05億美元的價格收購優(yōu)信拍業(yè)務相關資產,充分表現(xiàn)出對其認可和支持。

　　在收購完成后,58同城首席執(zhí)行官姚勁波曾表示:“向車商提供二手車拍賣服務,是58同城核心戰(zhàn)略的一部分,未來會繼續(xù)提升優(yōu)信拍在B端市場的服務能力,不僅幫車商賣車,也幫他們通過線上拍賣收車,真正促進二手車行業(yè)的高效流通?！?/p>

　　于洋介紹,因為在58同城的二手車板塊里,原本就有很多二手車商,與優(yōu)信拍進行資源整合之后,58同城優(yōu)信拍給客戶提供了更加高效的二手車處置渠道。優(yōu)信拍加入58同城的3年里,除了客戶資源更加充實,資金實力也更加雄厚,規(guī)模擴張更加游刃有余。

　　創(chuàng)業(yè)初期,優(yōu)信拍先后在北京、上海、廣州、成都、深圳、天津、杭州7座大型車源輸出城市成立了分公司。2020年加入58同城后,58同城優(yōu)信拍進一步加大全國性布局,以中心城輻射形成的7大車源區(qū)域為基礎,繼續(xù)開拓以各省會城市為中心的省級車源通道。

　　疫情期間,從供給端看全國各地二手車交易市場和二手車經銷商經營受阻,從消費端看由于缺乏二手車處置渠道,客戶換購、復購的意愿也有所降低。于洋坦言,58同城優(yōu)信拍作為主營二手車拍賣的公司,也受到車源流通不暢的影響,業(yè)務量出現(xiàn)了較為明顯的起伏。但今年二手車市場回暖勢頭有目共睹。數(shù)據(jù)顯示,1～8月,二手車累計交易量1190.02萬輛,同比增長13.38%,與同期相比增加了140.41萬輛,累計交易金額為7557.51億元。

　　包括58同城優(yōu)信拍在內的二手車企業(yè)都在探索新的服務模式,破解二手車評估、成交、交付等環(huán)節(jié)中相對低效和不透明痛點。

　　如今,58同城優(yōu)信拍App融合了車源預展、車輛拍賣、交付物流等二手車拍賣服務功能于一身,通過集中預展、集中拍賣、集中交付的模式特點,高效滿足買家會員一站式在線收車需求。于洋表示,在國家大力推動解除二手車限遷、增值稅優(yōu)惠、二手車企業(yè)化經營等政策的引導下,汽車經銷商集團對二手車業(yè)務愈發(fā)重視,同時也更加強調業(yè)務的合規(guī)性,基于此,58同城優(yōu)信拍的業(yè)務得到了相應的發(fā)展。

　　未來,58同城會更重視二手車B2B業(yè)務的服務能力,一是提升公司運營效率和車輛處置效率,二是提升對客戶服務的能力,三是不斷鞏固自身的核心競爭力?！岸周嚥皇嵌唐谔桌馁I賣,而是長周期的生意。要針對不同客戶開發(fā)不同的產品和服務流程,依靠智能化為他們匹配最優(yōu)質的車源,減少客戶選擇時間,精進服務力?！庇谘笳f。 在他看來,二手車電商給行業(yè)帶來了質的改變,打破了傳統(tǒng)的交易模式,二手車價格、車況的透明度提升了,同時也推動行業(yè)向合規(guī)化發(fā)展。在這一進化過程中,消費者和經營者都是受益人。

　　在很長時間內,二手車經營者基于人與人之間的信任,采用竄貨的方式進行跨地區(qū)交易。拍賣平臺出現(xiàn)后,平臺充當了車況負責人的角色,為買賣雙方提供了更多保障,提高了二手車交易的準確性和信任度。現(xiàn)在隨著客戶對平臺信任度的提升,車商足不出戶就能拍到想要的車。賣家將證件寄過來,平臺就能協(xié)助客戶辦理過戶。所謂“術業(yè)有專攻”,拍賣平臺提供了更專業(yè)的服務,最大程度減少了人工成本,提升了效率。

　　如今,汽車市場競爭激烈,二手車也逐漸從賣方市場轉變?yōu)橘I方市場。于洋指出,此時二手車從業(yè)者要轉變心態(tài),從整體利潤率考量自己的運營質量,從注重單車利潤的短期收益視角,轉變?yōu)樽⒅亓鬓D效率,延長服務鏈條,提升服務標準的長期收益視角。二手車行業(yè)的門檻看似不高,但在當前市場中,想做好二手車卻不容易。這也是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨,最終能夠留下的必定是更具競爭力的企業(yè)。

　　“作為‘00后’新一代，我們有責任把中國的傳統(tǒng)文化傳承下去?！薄鞍亚拜吽囆g家的優(yōu)良傳統(tǒng)傳承好，然后努力把它發(fā)揚光大?！薄@是小演員們的心聲，也是來自梨園的“新聲”故事。

　　眼下，京西潭柘寺景區(qū)進入最美的季節(jié)，潭柘寺景區(qū)一年一度的銀杏節(jié)活動——“潮拓里-杏運園游會”成為市民金秋賞葉打卡的好去處。

　　眼下，位于四川雅安市石棉縣的王崗坪景區(qū)秋意正濃，林間“紅黃綠紫”色彩豐富，與貢嘎群峰遙相輝映，大氣磅礴；金山、云海、圓月、佛光和多彩的林海，這一切構成了王崗坪獨有的秋色，美不勝收。

　　11月1日晚，位于廣西南寧市隆安縣丁當鎮(zhèn)的金福農業(yè)火龍果基地5000余畝火龍果迎來開花期，一朵朵火龍果花與果架上的補光燈相互襯映，構成了一幅美麗的花海星光畫卷，整個果場星星點點，如夢如幻。

　　近年來，云南省昭通市大關縣將筇竹產業(yè)作為“一縣一業(yè)”產業(yè)大力發(fā)展，全縣竹林總面積115.83萬畝，2022年實現(xiàn)竹筍年產量3.5萬噸、竹材年產量2.5億根，竹產業(yè)綜合產值14.8億元。KAIYUN(com)開云