2024年大部分的車商會真的退出這個(gè)行業(yè)行業(yè)洗牌，沒有任何人能夠獨(dú)善其身。今天對二手車行業(yè)總結(jié)是

　　這是23年我們面對的行業(yè)現(xiàn)狀，而24年被認(rèn)為是真正意義上被完成洗牌的一年。大部分的車商會退出這個(gè)行業(yè)，小部分的頭部車商會真正取得其所在城市的頭部車商的位置。24年是這樣一個(gè)節(jié)點(diǎn)，所以個(gè)人提供一種參考和一個(gè)思考方向。今天對于業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的車商從業(yè)者來講要提升經(jīng)營管理能力，這個(gè)無疑是一個(gè)能力空缺，是一個(gè)對個(gè)人能力的要求，所以會顯得很痛苦。有的車商今天還認(rèn)為經(jīng)營困難的原因是流量問題，而不是管理問題，不是團(tuán)隊(duì)問題，不是定位問題。

　　甚至還有車商認(rèn)為現(xiàn)在講管理講定位是務(wù)需，有車商認(rèn)為我只是小車商，行業(yè)洗牌洗不到我，我可以獨(dú)善其身，行業(yè)動(dòng)蕩跟我沒關(guān)，開云 開云官方網(wǎng)站我不需要強(qiáng)調(diào)管理。行業(yè)洗牌沒有任何人能夠獨(dú)善其身，大家務(wù)必要知道，這是全行業(yè)的業(yè)務(wù)流程的改變、從業(yè)者的門檻提高，以及消費(fèi)者對于車商的選擇重新進(jìn)行一輪洗牌?，F(xiàn)在的二手車行業(yè)絕對不是一個(gè)靠經(jīng)驗(yàn)主義可以支撐你持續(xù)盈利的行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)在二手車行業(yè)目前來說發(fā)揮不了太大作用。

　　大家會看到從業(yè)二十年的前輩車商跟入行短短一年的新人，每個(gè)月是在同一起跑線去競爭的，并不會因?yàn)槟阍谶@個(gè)城市做了二十年的二手車，你的資源優(yōu)勢，你的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，你的車源優(yōu)勢就會比其他車商更好，至少?zèng)]有明顯到讓你能夠形成壁壘，也就說二手車生意過去一直是一個(gè)不可積累的生意。

　　二手車行業(yè)這二十多年來，從10年一變，8年一變，5年一變，3年一變到現(xiàn)在1年一變，24年之后可能是半年一變，也就是上半年跟下半年的行情都會不一樣，行業(yè)變化的速度越來越快，進(jìn)步迭代的周期越來越短，背后的意思就是要求我們各位從業(yè)者，你的學(xué)習(xí)效率需要越來越高。

　　24年之后大家如果是有留意到新能源汽車，電動(dòng)汽車行業(yè)的發(fā)展應(yīng)該也不難猜到，24年之后是電動(dòng)車、新車的蓬利期，有大量的車型會降價(jià)，尤其中低端的燃油車降價(jià)可能會快到這個(gè)車你收過來還不滿一個(gè)月的銷售周期就面臨著虧錢。這就意味著所有車商老板接下來對于庫存車源的周期、管控能力要很強(qiáng)，但這背后也是經(jīng)營能力的一種。

　　那周期要縮短，你能想到什么辦法呢？也就是銷售團(tuán)隊(duì)的信息匹配的效率要提高，不是在店里坐等客戶到店銷售，而是主動(dòng)去匹配，把合適的車源賣給合適的買家，幫合適的買家尋找到合適的車源，這是二手車生意的本質(zhì)叫信息匹配。不管你是用資金去把車收回來，擺著展廳去賣這樣一種傳統(tǒng)的經(jīng)銷車模式；還是說服務(wù)車源幫車主去做寄售，不動(dòng)用資金杠桿的寄售模式；又或者是用淘車業(yè)務(wù)模式去服務(wù)買家客戶，幫客戶收了定金匹配車源；或者是你只做車源的異地匹配，賺異地的信息差，ToB的批發(fā)模式，還是其他的線上線下的各種平臺。二手車行業(yè)所有的模式只服務(wù)于一件事情，叫做信息匹配。大家務(wù)必理解這一點(diǎn)，所以一家頭部車商不應(yīng)該講我是什么樣的一種模式，開云 開云官方網(wǎng)站其實(shí)沒有模式的的定義。個(gè)人認(rèn)為所有的這些模式都是為了提升匹配效率。

　　再回到剛剛講的這一系列的內(nèi)容，大家自己去感受經(jīng)營難度到底有多深，意味著你要學(xué)習(xí)的東西很多。我們現(xiàn)在急需補(bǔ)的短板，比方說流量短板、資金短板以及管理短板。這些可能涉及到你不具備的能力，補(bǔ)這些短板是選擇個(gè)人去學(xué)習(xí)還是說尋找合伙人，這個(gè)在于大家的個(gè)人選擇。個(gè)人的建議是管理經(jīng)營能力是老板必學(xué)的，因?yàn)槟阕鋈魏我粋€(gè)生意，任何一種產(chǎn)品，組建任何一支團(tuán)隊(duì)，建立任何一種業(yè)態(tài)都必須具備經(jīng)營管理的能力。