2024年對于二手車市場而言，是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的年份。一方面，在政策激勵和市場需求的雙重推動下，二手車交易規(guī)模持續(xù)穩(wěn)健增長；新能源汽車的崛起也帶來了汽車消費結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，為市場注入了新的活力。但另一方面，新車市場的價格戰(zhàn)導(dǎo)致二手車價格波動加劇，單車?yán)麧櫛粔嚎s，車商的經(jīng)營風(fēng)險顯著增加；短視頻紅利殆盡使得流量成本上升，獲客難度加大，進(jìn)一步加劇了車商的經(jīng)營壓力。

　　在這樣的背景下，許多車商選擇加入連鎖品牌以抱團(tuán)取暖，或轉(zhuǎn)向直播賽道打造個人品牌，行業(yè)內(nèi)的馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯。然而，對于那些缺乏渠道和資源的普通商戶來說，他們可能在行業(yè)浪潮中面臨淘汰的風(fēng)險。

　　在這樣的形勢下，如何抓住機遇、突破困境，不僅是個別車商需要思考的問題，也是一些致力于改造行業(yè)的平臺型企業(yè)一直在努力攻克的難題。

　　1月6日，瓜子二手車在合肥舉辦了第二屆瓜子二手車百強車商大會。在大會上，瓜子對2024年在賦能車商、改造行業(yè)方面的努力進(jìn)行了總結(jié)和梳理，為行業(yè)提供了許多值得借鑒的經(jīng)驗。

　　瓜子二手車從合肥起步，逐步走向全國。此次將車商大會選在合肥舉辦，既是對初心的重溫，也象征著瓜子二手車將再次出發(fā)，續(xù)寫新的篇章。在“聚勢領(lǐng)航，合作為王”的主題下，瓜子邀請了全國百余名優(yōu)秀車商齊聚一堂，共同回顧2024年的發(fā)展歷程，并探討2025年的破局之道。

　　為了表達(dá)對車商伙伴的重視，瓜子高級副總裁曹士軍、戰(zhàn)略與投融資部負(fù)責(zé)人曹飛、開放平臺事業(yè)部負(fù)責(zé)人胡康等管理人員均來到現(xiàn)場迎接車商伙伴。此外，瓜子開放平臺各條線的負(fù)責(zé)人也悉數(shù)到場，共同匯報2024年的成果。

　　大會上，開放平臺事業(yè)部負(fù)責(zé)人胡康首先代表集團(tuán)向車商伙伴們致辭。而后，在瓜子戰(zhàn)略與投融資部負(fù)責(zé)人曹飛的分享中，他指出，在外部環(huán)境沖擊、行業(yè)內(nèi)卷加劇和消費趨勢轉(zhuǎn)變的多重壓力下，“薄利快銷”已成為大部分車商的經(jīng)營策略選擇。在這種局面下，瓜子通過“流量+補貼+體驗+服務(wù)”的方式為車商賦能，使更多的普通獨立商戶能夠在當(dāng)前復(fù)雜的環(huán)境下找到自己的立足之道。

　　在流量獲取方面，瓜子的投入十分顯著，2024年通過廣告于線上線下獲得了數(shù)百億次的流量曝光；僅在抖音這一商家必爭的平臺上，就通過精準(zhǔn)營銷觸達(dá)了近5億潛在用戶。此外，瓜子還為合作商戶提供各種補貼，除了免傭、免費商檢、免費物料外，還通過大規(guī)模的補貼來加速車輛的售賣，進(jìn)一步提升商戶的周轉(zhuǎn)和售車效率——僅對客包郵這一項，全年的補貼就超過了5000萬元——而事實證明，包郵舉措明顯地擴大了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，提升了車客匹配，使平均單車有效曝光提升了57%。

　　通過這種多手段的搭配，瓜子通過極致的流程、送車上門和3天試駕的立體式服務(wù)，極大地消除了用戶的決策障礙，使交易時效縮短了60%，成交機會增加了30%。

　　除了瓜子的經(jīng)驗分享，上海金梁新能源、合肥風(fēng)啟二手車、蘇州樂選優(yōu)車、鄭州啟源名車、上海真好邁汽車等多位商開云 開云官方網(wǎng)站戶代表也登臺分享了他們的經(jīng)營經(jīng)驗和技巧，讓眾多商戶能夠更好地了解如何利用瓜子的服務(wù)和工具為自身經(jīng)營賦能。其中，上海真好邁汽車與瓜子攜手僅一年時間，便躋身瓜子全國百強第二名；在合作期間，他還完成了從批發(fā)到零售、從專營燃油車到新能源的轉(zhuǎn)型，為在場的商戶帶來了許多啟發(fā)。

　　在本次大會上，還舉行了瓜子二手車大區(qū)50強、全國百強和全國十強商戶的頒獎典禮。這些商戶借助平臺的勢能，通過薄利快銷和0成本共享瓜子海量精準(zhǔn)的售賣機會，加速了庫存周轉(zhuǎn)和資金利用，在當(dāng)前嚴(yán)酷的市場環(huán)境中，搏出了一片生機和光明前景。

　　對于2025年的展望，瓜子的相關(guān)負(fù)責(zé)人在大會上提到，瓜子2024年的交易量同比增長高于行業(yè)數(shù)倍，逆勢增長迅猛，并已成為全國新能源售賣第一平臺。在新能源浪潮的席卷下，2025年，新車的迭代周期將縮短，競爭降價的趨勢必將延續(xù)，二手車行業(yè)的內(nèi)卷和車商的經(jīng)營挑戰(zhàn)將進(jìn)一步加劇。瓜子將從流量、資源、效率和售賣方向深化賦能車商，并且重點發(fā)力AI大模型在二手車領(lǐng)域的場景落地，推動行業(yè)的變革。盡管環(huán)境在不斷變化，但只要聚勢前行，平臺與商戶攜手合作，就一定能開創(chuàng)更加繁榮和創(chuàng)新的二手車市場。

　　據(jù)悉，瓜子二手車近期還將在重慶、石家莊、佛山等地繼續(xù)舉辦車商盛典，攜手全國各地區(qū)車商共同創(chuàng)造2025年更加繁榮、更加創(chuàng)新的二手車市場。

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